AprÚsune étude de marché et diverses visites dans des lieux similaires en Europe (entre autres différents Center Parcs, l'Alpamare de PfÀffikon et l'Océade de Strasbourg), le projet prend forme et est baptisé Aqualibi, un jeu de mot entre Aqua (« eau » en latin) et Walibi [1]. Dans ce but, le bureau d'étude néerlandais ayant créé l'Océade de Strasbourg travaille avec les
L'Ă©tude de marchĂ© de son business plan recherche documentaire, etude qualitative et quantitative AprĂšs de nombreuses heures de rĂ©flexion, vous tenez enfin une idĂ©e de crĂ©ation dâentreprise ? Ă ce stade nous vous conseillons de rĂ©aliser une Ă©tude de marchĂ©. Cette dĂ©marche vous permettra de mesurer la faisabilitĂ© du projet, et de vous conforter ou pas dans lâidĂ©e que votre projet correspond Ă un besoin des consommateurs. Mais comment rĂ©aliser une Ă©tude de marchĂ© ? Nous allons revenir sur les Ă©tapes Ă ne pas nĂ©gliger. Il va falloir faire preuve de rigueur et de mĂ©thodologie. PremiĂšre Ă©tape La recherche documentaire La premiĂšre chose Ă faire est de se documenter sur le marchĂ© que lâon veut pĂ©nĂ©trer. Il va falloir rĂ©pondre Ă plusieurs questions. Pour trouver toutes ces informations, rĂ©fĂ©rez-vous Ă la presse spĂ©cialisĂ©e, aux bases de donnĂ©es professionnelles Xerfi, aux articles et sites web qui traitent du sujetâŠLâidĂ©e est de comprendre les rouages et les clĂ©s du marchĂ© ciblĂ©. Une fois que vous aurez rĂ©pondu Ă toutes ces questions vous aurez dĂ©jĂ une autre vision...â Vous devez ĂȘtre incollable sur les enjeux du marchĂ© sur lequel vous voulez vous implanter. Vous comprenez bien que si c'est un marchĂ© de niche, la stratĂ©gie Ă mettre en place ne sera pas la mĂȘme que si c'est un large marchĂ©...avec Ă©normĂ©ment de prospects et de concurrents. Rien ne doit vous Ă©chapper ! LE MARCHE Quel est la taille de ce marchĂ© ? en valeur et en volume Quel est le taux de croissance de ce marchĂ© ? PrĂ©sent, passĂ© et futur. Ă quelle Ă©tape du cycle de vie se trouve-t-il ? dĂ©marrage, croissance, maturitĂ©, dĂ©clin Comment caractĂ©riser la clientĂšle ? Quelle est la rentabilitĂ© du marchĂ© ? Quels sont les dĂ©terminants du marchĂ© ? LA CONCURRENCE DIRECTE ET INDIRECTE Qui sont les leaders ? Combien ai-je de concurrents directs ? Qui font la mĂȘme chose que moi Combien ai-je de concurrents indirects ? Ils fournissent des produits de substitution Ă mon offre Quelles sont les caractĂ©ristiques des entreprises qui rĂ©ussissent ou de celles qui ont Ă©chouĂ© ? Quelles sont leurs facteurs de diffĂ©renciation ? Quels sont les chiffres financiers moyens de mes concurrents ? âCA Marge Parts de marchĂ© Croissance annuelle Part des exportations LES FOURNISSEURS Qui sont mes fournisseurs potentiels ? Combien sont-ils ? Quels sont leurs prix ? Quel est notre pouvoir de nĂ©gociation par rapport aux fournisseurs ? LA DISTRIBUTION Quels sont les modes et circuits de distributions habituels ? Quel est le coĂ»t de la distribution ? LA REGLEMENTATION Dans quel cadre juridique Ă©volue mon offre ? Y a-t-il une rĂ©glementation spĂ©cifique Ă mon secteur ? Quelle lĂ©gislation sâapplique Ă mon offre ? Quelles en sont les consĂ©quences sur mon activitĂ© ? Quelles sont les barriĂšres Ă l'entrĂ©e sur votre marchĂ© ? Cette liste n'est pas exhaustive et a pour objectif de vous donner des pistes de rĂ©flexion sur les diffĂ©rentes thĂ©matiques Ă Ă©tudier. A l'issue de cette Ă©tape, vous devez dĂ©jĂ ĂȘtre capable d'avoir des pistes d'opportunitĂ©s et des premiĂšres prĂ©cisions sur la cible la plus adĂ©quate pour votre projet. OĂč faire vos recherches documentaires ? Vous pouvez consulter des bases de donnĂ©es publiques comme l'INSEE, google, les chambres de commerces, les sites des fĂ©dĂ©rations ou organismes sectorielles ou une plateforme en ligne. Vous pouvez Ă©galement acheter des Ă©tudes en ligne comme sur xerfi, ou des rapports de cabinets de conseil. DeuxiĂšme Ă©tape Les Ă©tudes terrains La prochaine Ă©tape est de rencontrer et faire une observation de sa future clientĂšle. Câest le moyen le plus efficace de tester son offre et de connaĂźtre les attentes des consommateurs. Lâobjectif est de recueillir un maximum de feedbacks, pour adapter son offre ou sa stratĂ©gie de Mix Marketing Ă sa cible. Cela peut se faire avec un panel, un sondage ou des entretiens. Choisissez la solution la plus adaptĂ©e. LâETUDE QUALITATIVE L'Ă©tude qualitative a pour objectif d'Ă©tudier des paramĂštres qui ne sont pas directement quantifiables. Pour y parvenir, on interroge souvent un nombre plus restreint de personnes comparativement Ă l'Ă©tude quantitative pour comprendre leurs habitudes dâachats ou encore leurs comportements face Ă lâoffre que l'on veut lancer. Il existe plusieurs types d'Ă©tude qualitatives Les entretiens individualisĂ©s en face Ă face Cette pratique consiste Ă interviewer vos clients potentiels individuellement, pour comprendre leurs habitudes, leurs comportements d'achat, et leurs sentiments vis-Ă -vis de votre problĂ©matique. Vous devez prĂ©alablement avoir prĂ©parĂ© un questionnaire et organiser de façon prĂ©cise le dĂ©roulement de l'entretien. C'est l'occasion de rentrer en profondeur dans les thĂ©matiques liĂ©es Ă votre projet, et de rebondir sur les aspects qui vous semblent le plus pertinents. L'Ă©tude qualitative est l'occasion de poser des questions ouvertes, car c'est dans ce type d'entretien que les individus prendront le temps de vous rĂ©pondre et de rentrer dans les dĂ©tails. Les rĂ©ponses que vous obtiendrez seront trĂšs fournies, enrichissantes mais ne permettront pas de faire des choix, uniquement de donner des pistes Ă valider via une enquĂȘte quantitative. La rĂ©union de groupe focus group C'est une autre mĂ©thode d'Ă©tude qualitative qui consite Ă interroger un groupe de personnes, en gĂ©nĂ©ral de 4 Ă 8, autour d'une mĂȘme table. Dans cette pratique, c'est Ă©galement vous qui dirigez la sĂ©ance. Tout comme pour l'entretien en face Ă face, vous devez avoir prĂ©vu prĂ©alablement le dĂ©roulement de la sĂ©ance, les thĂšmes abordĂ©s, et vous devez toujours avoir en tĂȘte vos objectifs. L'intĂ©rĂȘt de cette mĂ©thode est que les individus vont pouvoir interagir entre eux, donner leurs avis et confronter leurs idĂ©es. Veillez tout de mĂȘme Ă ne pas trop vous Ă©loignez de votre problĂ©matique et pensez toujours Ă vos axes directeurs. Avec ce type d'Ă©tude vous pouvez obtenir des informaions diffĂ©rentes Ă celles obtenues lors des entretiens en face Ă face. Quelques exemples de thĂ©matiques Ă aborder Vous pouvez par exemple demander des avis sur les couleurs qui vont dĂ©finir votre identitĂ© de marque. Est-ce que les couleurs que vous voulez utiliser correspondent bien aux valeurs que vous voulez transmettre ? Vous pouvez Ă©galement tester des slogans ou mĂȘme la version bĂȘta de vos produits, pour recueillir les remarques et commentaires des interrogĂ©s et procĂ©der Ă des modifications. LâETUDE QUANTITATIVE L'Ă©tude qualitative va vous permettre de mesurer et quantifier les grandes tendances de votre marchĂ©. Vous pourrez grĂące Ă cette Ă©tude dĂ©terminer les chiffres clĂ©s de votre marchĂ©. Par exemple, "65% des moins de 25 ans consomment des biscuits au moins une fois par semaine." Avant de commencer cette Ă©tude, il vous faudra faire une segmentation de vos clients potentiels, c'est Ă dire dĂ©finir des groupes de clients partageant les mĂȘmes caractĂ©ristiques et que vous souhaitez interroger en prioritĂ©. Il sera essentiel Ă©galement de dĂ©terminer les objectifs de votre Ă©tude afin de ne pas poser trop de questions un questionnaire ne doit pas durer plus de 5 minutes. Nous vous conseillons de faire votre Ă©tude quantitative directement sur le terrain et d'interroger un Ă©chantillon reprĂ©sentatif. C'est Ă dire que si votre cible sont les jeunes de moins de 25 ans, n'interrogez pas des personnes agĂ©es, sinon il est Ă©vident que vos statistiques seront biaisĂ©es... L'Ă©tude quantitative vous permettra Ă©galement de dĂ©terminer un chiffre dâaffaires prĂ©visionnel. Elle est trĂšs importante car le chiffre dâaffaires prĂ©visionnel fait partie des chiffres de base pour la partie financiĂšre du Business Plan. Pour calculer le chiffre daffaires prĂ©visionnel, vous devez vous aidez de lâĂ©tude qualitative. Pour faire trĂšs simple, le calcul du chiffre dâaffaires prĂ©visionnel s'obtient grĂące Ă deux chiffres. Le prix de vente que vous pouvez avoir estimĂ© grĂące Ă lâĂ©tude qualitative et le nombre de clients potentiels, dĂ©terminĂ© par le nombre de clients de la zone de chalandise et le pourcentage de clients intĂ©ressĂ©s. CA prĂ©visionnel = Prix de vente prĂ©visionnel * Nombre de clients prĂ©visionnel Vous pouvez proposer dans votre Business Plan plusieurs fourchettes de CA suivant les chiffres que vous utiliserez. Enfin, elle va vous permettre de comprendre quelles sont les motivations Ă l'achat de vos clients et quels sont les arguments clĂ©s Ă mettre en avant dans votre offre. Vous pourrez ainsi dĂ©terminer votre positionnement et votre stratĂ©gie commerciale dĂ©coulant de votre analyse qualitative. DerniĂšre Ă©tape La rĂ©daction du rapport de lâĂ©tude de marchĂ© Dans cette partie vous devrez, faire une synthĂšse de toutes les informations recueillies dans les deux parties prĂ©cĂ©dentes lors de votre enquĂȘte terrain. Il vous faudra tirer les bonnes conclusions qui seront prĂ©sentĂ©es Ă votre banque ou Ă vos investisseurs. Il sâagit de faire ressortir les chiffres clĂ©s de votre Ă©tude et de montrer que vous vous ĂȘtes imprĂ©gnĂ© du marchĂ© et de ses enjeux. Vous pourrez utiliser un de des chiffres clĂ©s pour introduire votre pitch ou votre Business Plan. N'hĂ©sitez pas Ă prĂ©senter votre Ă©tude de marchĂ© grĂące Ă des schĂ©mas. Plus les rĂ©sultats sont prĂ©sentĂ©s visuellement plus ils sont facilement comprĂ©hensibles. Conclusion MalgrĂ© lâeuphorie de la crĂ©ation, il est vĂ©ritablement capital pour le futur entrepreneur de ne pas se prĂ©cipiter dans son projet et de bien suivre les Ă©tapes essentielles que nous venons de vous prĂ©senter. Clairement, lâĂ©tude de marchĂ© est lâune des Ă©tapes indispensables de tout projet sĂ©rieux et un bon moyen de balayer tous les aspects du projet. Câest cette dĂ©marche qui contribuera Ă la rĂ©ussite du projet, loin des dĂ©sillusions que beaucoup de nouveaux entrepreneurs peuvent rencontrer. NĂ©anmoins, chez Legal'Easy, nous vous recommandons, pour votre Ă©tude de marchĂ©, de lancer rapidement un prototype, mĂȘme basique, et recueillir des feedbacks de clients. La meilleure Ă©tude de marchĂ© reste le retour de vrais clients, bien plus qu'une Ă©tude fondĂ©e sur un questionnaire.CheminKervĂ©guen, au Tampon, en sortant de la quatre-voies avant le rond-point de la tour de AzalĂ©es, vous ne pouvez pas manquer le parcours de santĂ© amĂ©nagĂ© en aval de la route depuis 2008. Un point de dĂ©part des trois circuits, dĂ©butant, de 575 m, confirmĂ©, de 1 060 m et enfin sportif d'athlĂšte, de 2 010 m. Les trois parcours sont judicieusement tracĂ©s, s'emboĂźtant403 ERROR The Amazon CloudFront distribution is configured to block access from your country. We can't connect to the server for this app or website at this time. There might be too much traffic or a configuration error. Try again later, or contact the app or website owner. If you provide content to customers through CloudFront, you can find steps to troubleshoot and help prevent this error by reviewing the CloudFront documentation. Generated by cloudfront CloudFront Request ID 8Egt-kk4CZLEy5C5zEW5SrfsBqhqAu_jML5LjrwXKQ_LZbkFUb9w-A== Lacapitale du Luxembourg sâapprĂȘte Ă accueillir son traditionnel marchĂ© de NoĂ«l. AppelĂ© « Winterlights », lâĂ©vĂ©nement sera Ă©galement composĂ© de diverses animations et activitĂ©s
Cruas: Place du marchĂ© de 8h00 Ă 12h00. Fruits, lĂ©gumes, charcuterie, poulets rĂŽtis, vĂȘtements. DavĂ©zieux : Place de la Ferme Richard, en face de lâĂ©glise, Ă partir de 11h30. MarchĂ© alimentaire avec espace bio et parfois produits manufacturĂ©s. Guilherand-Granges : Rue des Arts, parking Agora, de 7h30 Ă 12h30.
. 63 489 95 335 3 362 303 335